Na rynku są sprzedawcy słabi, średni, dobrzy i są supersprzedawcy, którzy rok do roku przekraczają zakładane plany, zdobywają nagrody, premie i prowizje. Co różni supersprzedawców od wszystkich innych sprzedawców? Jakie są ich supermoce?
„Co powinienem zrobić, kiedy potencjalny klient mówi „nie jestem zainteresowany”?
To pytanie zadaje mi wielu handlowców, więc jeśli Ty (lub Twoi handlowcy) też często słyszysz po drugiej stronie słuchawki „nie jestem zainteresowany” lub coś podobnego, to czas zmienić to, co mówisz!
Czy wiesz, ile nowych szans na sprzedaż musisz każdego dnia, tygodnia, miesiąca, wrzucić do lejka sprzedaży, żeby na koniec roku, kwartału czy miesiąca dowieźć sprzedaż o określonej wartości?
Kiedy możesz uznać, że lejek masz bezpiecznie pełny?
Prospecting jest trudny. Nie ma co ukrywać. Jeśli jesteś odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, to wiesz na pewno, że tradycyjny Cold Call już nie działa. Próbujesz zatem wykorzystywać inne, dodatkowe metody, aby rozszerzać swoje działania i zaistnieć w świadomości potencjalnego klienta. Wybór najczęściej pada na emaile. I nie mam tutaj na myśli szerokich kampanii emailingowych
Większość handlowców twierdzi, że nie używa skryptów i nigdy, przenigdy nie będzie ich używać.
Dzisiaj chcę podzielić się z Tobą jednym prostym pytaniem, które ja bardzo lubię, bo jest niezwykle skuteczne jeśli chcesz skłonić klienta do zmiany perspektywy i innego spojrzenia na obecne status quo.
Gdy pojawiamy się w procesie zakupu klienta późno, to omija nas kluczowa część tego procesu. Podobnie jak przy spóźnieniu się na film, tracimy ważne wskazówki, które umożliwiają nam wpływanie na szczęśliwe zakończenie. W filmie to nie boli, ale w sprzedaży bardzo.
Początek roku to czas prospectingu. Rok zakończony sukcesem w sprzedaży ma smak zwycięstwa, ale zaraz potem, z początkiem nowego roku nabiera kwaśnego posmaku, gdy dociera do nas, że wyczyszczony dzielnie z wszystkich szans lejek sprzedaży teraz świeci pustkami. Kilka tematów być może prześlizgnęło się na kolejny kwartał, ale to przecież nie wystarczy. Trzeba znaleźć nowych klientów, …
