Prospecting

„Nie jestem zainteresowany”

„Co powinienem zrobić, kiedy potencjalny klient mówi „nie jestem zainteresowany”?
To pytanie zadaje mi wielu handlowców, więc jeśli Ty (lub Twoi handlowcy) też często słyszysz po drugiej stronie słuchawki „nie jestem zainteresowany” lub coś podobnego, to czas zmienić to, co mówisz!

5 zasad, które powinieneś poznać zanim napiszesz emaila do potencjalnego klienta

Prospecting jest trudny. Nie ma co ukrywać. Jeśli jesteś odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, to wiesz na pewno, że tradycyjny Cold Call już nie działa. Próbujesz zatem wykorzystywać inne, dodatkowe metody, aby rozszerzać swoje działania i zaistnieć w świadomości potencjalnego klienta. Wybór najczęściej pada na emaile. I nie mam tutaj na myśli szerokich kampanii emailingowych

Spóźniony?

Gdy pojawiamy się w procesie zakupu klienta późno, to omija nas kluczowa część tego procesu. Podobnie jak przy spóźnieniu się na film, tracimy ważne wskazówki, które umożliwiają nam wpływanie na szczęśliwe zakończenie. W filmie to nie boli, ale w sprzedaży bardzo.

Początek roku to czas prospectingu

Początek roku to czas prospectingu. Rok zakończony sukcesem w sprzedaży ma smak zwycięstwa, ale zaraz potem, z początkiem nowego roku nabiera kwaśnego posmaku, gdy dociera do nas, że wyczyszczony dzielnie z wszystkich szans lejek sprzedaży teraz świeci pustkami. Kilka tematów być może prześlizgnęło się na kolejny kwartał, ale to przecież nie wystarczy. Trzeba znaleźć nowych klientów, …

Początek roku to czas prospectingu Read More »

Trzymaj rękę na pulsie

Raz w tygodniu prosto do Twojej skrzynki e-mail: 
  • aktualne trendy w złożonej sprzedaży B2B,
  • sprawdzone know-how
  • narzędzia dla handlowców i szefów sprzedaży.
Zgoda 1
Zgoda 2