#1 STRATEGIA WZROSTU SPRZEDAŻY
Sprzedaż przez Partnerów
Metodyka ChannelCentric Selling® obejmuje proces rekrutacji, wdrożenia i utrzymania zyskownych relacji w sprzedaży przez partnerów.
Proces obejmuje wszystkie kluczowe etapy od wstępnej oceny, rekrutacji nowego partnera, przez jego wdrożenie, aż po ocenę uzyskiwanych wyników w taki sposób, by partner realizował ambitne cele handlowe.
Jak zbudować skuteczny kanał sprzedaży przez partnerów?
Jak pozyskać do współpracy odpowiednie firmy? Jak wspierać partnerów i zwiększać udział w ich portfelu zakupowym?
DLACZEGO WARTO
Co zyskasz stosując metodykę ChannelCentric Selling®
- W jaki sposób poszukiwać nowych partnerów na poziomie zarządu
- Jak budować wizję i potencjalną wartość ze współpracy
- Jak kreować spójną wizję w obszarach marketingu, sprzedaży i konsultingu partnera
- Jak kwalifikować partnera i na tej podstawie budować plany rozwoju partnera
- Jak wykorzystać narzędzia Sales Ready Messaging® do wspierania sprzedaży partnerów do klientów końcowych
- Komunikować wartość biznesową dostarczoną do klienta jego zarządowi
- W jaki sposób kwalifikować sprzedaże prowadzone przez partnera
- Jak oceniać i rozwijać partnerów
- W jaki sposób oceniać pipeline i prognozy współpracujących partnerów
NASZE USŁUGI
Jak pomagamy rozwijać sprzedaż przez Partnerów
Channel Inside Sales™
Sprzedaż przez sieć partnerów biznesowych prowadzona zza biurka, z wykorzystaniem telefonu, emaila i wideokonferencji. Zarządzanie relacjami z klientami, w których jest dużo interakcji i niewielka wartość pojedynczej transakcji. Wykorzystanie najsilniejszych elementów metodyki CustomerCentric Selling® w sprzedaży na odległość.
4 dniowe warsztaty.
Konsulting. Wsparcie wdrożenia
Praca z dedykowanym konsultantem CustomerCentric. Doradztwo, mentoring, wsparcie we wdrożeniu nowych metod, taktyk i narzędzi. Pomoc w rozwiązaniu problemów, przygotowaniu dedykowanych narzędzi dla Channel Managerów.
OPINIE KLIENTÓW
Jak się z nami pracuje
Andreas Lasota
Opinion Strefa Druku
Chciałbym serdecznie podziękować za szkolenia CustomerCentric Selling®, które Pan przeprowadził dla firmy OPINION. W mojej, prawie 10-letniej karierze zawodowej, zawsze ściśle związanej ze sprzedażą na rynkach krajowych i zagranicznych, nigdy nie spotkałem się z tak zaawansowanym narzędziem, które Pan zaoferował. Jestem przekonany, że metoda CustomerCentric Selling® przy całej swojej kompleksowości i tak precyzyjnym podejściu do problematyki zarządzania sprzedażą jest wyjątkowa pod każdym względem. W moim odczuciu pozwala na osiągnięcie pełnego sukcesu sprzedażowego w kontaktach z międzynarodowymi, rozbudowanymi organizacjami, które dla mnie pozostają głównym celem sprzedażowym. Jednocześnie sposób w jaki przedstawił Pan problematykę jest także niesamowita – połączenie kompetencji, doświadczenia i elastyczności. Potrafiłbym sobie Pana wyobrazić jako osobistego trenera i mentora – a takich osób poznałem w życiu niewiele. Dziękuję raz jeszcze i życzę sukcesów oraz wielu tak zadowolonych jak ja klientów!
Robert Beksiński
Senior Key Account Manager, Ericsson Polska
Z firmą CustomerCentricSellingPoland współpracujemy już od kilku lat w ramach działań doskonalących sprzedaż, zarówno w kanale partnerskim, jak i w sprzedaży bezpośredniej. Za szczególnie cenne w naszej współpracy uznajemy szczegółowe dopasowanie usług do rezultatów biznesowych, jakie chcemy osiągnąć. Z przyjemnością rekomendujemy firmę Customer Centric Selling Poland wszystkim firmom poszukującym kompleksowych, bardzo zindywidualizowanych usług rozwojowych, nastawionych na realizację konkretnych rezultatów biznesowych
Jarosław Kierczuk
Country Channel Manger, Autodesk Polska
W imieniu Autodesk i naszych Partnerów Handlowych serdecznie dziękuję firmie Customer Centric Selling za rewelacyjnie przygotowany i przeprowadzony proces rozwoju kompetencji sprzedażowych Partnerów Autodesk w Polsce. Na szczególne uznanie zasługuje dbałość o realia naszego biznesu oraz niesamowite zaangażowanie wszystkich trenerów biorących udział w programie. Wszyscy zainteresowani, tak Autodesk, jak i uczestnicy z firm partnerskich (a także ich szefowie) odczuliśmy realną, pozytywną zmianę kompetencji handlowych po zakończeniu programu.
CZYTELNIA
Artykuły na naszym blogu na temat sprzedaży przez Partnerów
Porozmawiajmy o tym, jak rozwijać sprzedaż przez Partnerów w Twojej firmie.
