Sprzedaż przez Partnerów
Proces obejmuje wszystkie kluczowe etapy od wstępnej oceny, rekrutacji nowego partnera, przez jego wdrożenie, aż po ocenę uzyskiwanych wyników w taki sposób, by partner realizował ambitne cele handlowe.
Co zyskasz stosując metodykę ChannelCentric Selling®
- W jaki sposób poszukiwać nowych partnerów na poziomie zarządu
- Jak budować wizję i potencjalną wartość ze współpracy
- Jak kreować spójną wizję w obszarach marketingu, sprzedaży i konsultingu partnera
- Jak kwalifikować partnera i na tej podstawie budować plany rozwoju partnera
- Jak wykorzystać narzędzia Sales Ready Messaging® do wspierania sprzedaży partnerów do klientów końcowych
- Komunikować wartość biznesową dostarczoną do klienta jego zarządowi
- W jaki sposób kwalifikować sprzedaże prowadzone przez partnera
- Jak oceniać i rozwijać partnerów
- W jaki sposób oceniać pipeline i prognozy współpracujących partnerów
Jak pomagamy rozwijać sprzedaż przez Partnerów
ChannelCentric Selling®
Wariant metodyki CustomerCentric Selling® poświęcony pozyskiwaniu partnerów biznesowych, budowania planu wspólnego sukcesu oraz wdrożeniu partnerów do współpracy.
Intensywne 4-dniowe warsztaty. Praca w małych grupach pod opieką dedykowanego coacha.
ChannelCentric® Management™
Rozwój sprzedaży przez Partnerów. Aktywizowanie sprzedaży u obecnych Partnerów o dużym potencjale wzrostu, których sprzedaż jest płaska lub maleje i zwiększanie udziału w ich portfelu zakupowym.
2-dniowe warsztaty
Channel Inside Sales™
Sprzedaż przez sieć partnerów biznesowych prowadzona zza biurka, z wykorzystaniem telefonu, emaila i wideokonferencji. Zarządzanie relacjami z klientami, w których jest dużo interakcji i niewielka wartość pojedynczej transakcji. Wykorzystanie najsilniejszych elementów metodyki CustomerCentric Selling® w sprzedaży na odległość.
4 dniowe warsztaty.
Konsulting. Wsparcie wdrożenia
Praca z dedykowanym konsultantem CustomerCentric. Doradztwo, mentoring, wsparcie we wdrożeniu nowych metod, taktyk i narzędzi. Pomoc w rozwiązaniu problemów, przygotowaniu dedykowanych narzędzi dla Channel Managerów.
