#1 STRATEGIA WZROSTU SPRZEDAŻY
Sprzedaż przez Partnerów
Metodyka ChannelCentric Selling® obejmuje proces rekrutacji, wdrożenia i utrzymania zyskownych relacji w sprzedaży przez partnerów.
Proces obejmuje wszystkie kluczowe etapy od wstępnej oceny, rekrutacji nowego partnera, przez jego wdrożenie, aż po ocenę uzyskiwanych wyników w taki sposób, by partner realizował ambitne cele handlowe.
Jak zbudować skuteczny kanał sprzedaży przez partnerów?
Jak pozyskać do współpracy odpowiednie firmy? Jak wspierać partnerów i zwiększać udział w ich portfelu zakupowym?
DLACZEGO WARTO
Co zyskasz stosując metodykę ChannelCentric Selling®
- W jaki sposób poszukiwać nowych partnerów na poziomie zarządu
- Jak budować wizję i potencjalną wartość ze współpracy
- Jak kreować spójną wizję w obszarach marketingu, sprzedaży i konsultingu partnera
- Jak kwalifikować partnera i na tej podstawie budować plany rozwoju partnera
- Jak wykorzystać narzędzia Sales Ready Messaging® do wspierania sprzedaży partnerów do klientów końcowych
- Komunikować wartość biznesową dostarczoną do klienta jego zarządowi
- W jaki sposób kwalifikować sprzedaże prowadzone przez partnera
- Jak oceniać i rozwijać partnerów
- W jaki sposób oceniać pipeline i prognozy współpracujących partnerów
NASZE USŁUGI
Jak pomagamy rozwijać sprzedaż przez Partnerów
Channel Inside Sales™
Sprzedaż przez sieć partnerów biznesowych prowadzona zza biurka, z wykorzystaniem telefonu, emaila i wideokonferencji. Zarządzanie relacjami z klientami, w których jest dużo interakcji i niewielka wartość pojedynczej transakcji. Wykorzystanie najsilniejszych elementów metodyki CustomerCentric Selling® w sprzedaży na odległość.
4 dniowe warsztaty.
Konsulting. Wsparcie wdrożenia
Praca z dedykowanym konsultantem CustomerCentric. Doradztwo, mentoring, wsparcie we wdrożeniu nowych metod, taktyk i narzędzi. Pomoc w rozwiązaniu problemów, przygotowaniu dedykowanych narzędzi dla Channel Managerów.
OPINIE KLIENTÓW
Jak się z nami pracuje
Andreas Lasota
Opinion Strefa Druku
Chciałbym serdecznie podziękować za szkolenia CustomerCentric Selling®, które Pan przeprowadził dla firmy OPINION.W mojej, prawie 10-letniej karierze zawodowej, zawsze ściśle związanej ze sprzedażą na rynkach krajowych i zagranicznych, nigdy nie spotkałem się z tak zaawansowanym narzędziem, które Pan zaoferował. Jestem przekonany, że metoda CustomerCentric Selling® przy całej swojej kompleksowości i tak precyzyjnym podejściu do problematyki zarządzania sprzedażą jest wyjątkowa pod każdym względem.W moim odczuciu pozwala na osiągnięcie pełnego sukcesu sprzedażowego w kontaktach z międzynarodowymi, rozbudowanymi organizacjami, które dla mnie pozostają głównym celem sprzedażowym.Jednocześnie sposób w jaki przedstawił Pan problematykę jest także niesamowita – połączenie kompetencji, doświadczenia i elastyczności. Potrafiłbym sobie Pana wyobrazić jako osobistego trenera i mentora – a takich osób poznałem w życiu niewiele.Dziękuję raz jeszcze i życzę sukcesów oraz wielu tak zadowolonych jak ja klientów!
Robert Beksiński
Senior Key Account Manager, Ericson Polska
Z firmą CustomerCentricSellingPoland współpracujemy już od kilku lat w ramach działań doskonalących sprzedaż, zarówno w kanale partnerskim, jak i w sprzedaży bezpośredniej. Za szczególnie cenne w naszej współpracy uznajemy szczegółowe dopasowanie usług do rezultatów biznesowych, jakie chcemy osiągnąć.Z przyjemnością rekomendujemy firmę Customer Centric Selling Poland wszystkim firmom poszukującym kompleksowych, bardzo zindywidualizowanych usług rozwojowych, nastawionych na realizację konkretnych rezultatów biznesowych
Jarosław Kierczuk
Country Channel Manger, Autodesk Polska
W imieniu Autodesk i naszych Partnerów Handlowych serdecznie dziękuję firmie Customer Centric Selling za rewelacyjnie przygotowany i przeprowadzony proces rozwoju kompetencji sprzedażowych Partnerów Autodesk w Polsce.Na szczególne uznanie zasługuje dbałość o realia naszego biznesu oraz niesamowite zaangażowanie wszystkich trenerów biorących udział w programie. Wszyscy zainteresowani, tak Autodesk, jak i uczestnicy z firm partnerskich (a także ich szefowie) odczuliśmy realną, pozytywną zmianę kompetencji handlowych po zakończeniu programu.
CZYTELNIA
Artykuły na naszym blogu na temat sprzedaży przez Partnerów
Porozmawiajmy o tym, jak rozwijać sprzedaż przez Partnerów w Twojej firmie.
