CustomerCentric Selling®
z perspektywy różnych ról

Jak CustomerCentric Selling® zmienia pracę różnych ról w sprzedaży złożonej

Sprzedaż złożona to nie problem jednej funkcji. To system naczyń połączonych: strategii, zarządzania, kompetencji i codziennych rozmów z klientami.

CustomerCentric Selling® porządkuje ten system — ale każda rola odczuwa tę zmianę inaczej.

Niezależnie od roli – sedno się nie zmienia

Różne role w organizacji patrzą na sprzedaż z innego miejsca: z poziomu strategii, wyników, rozwoju ludzi albo codziennego kontaktu z klientem.

Ale w jednym wszyscy mają ten sam interes:

  • więcej wygranych w złożonych tematach,
  • więcej przewidywalności wyników,
  • więcej wartości z pracy ludzi.

CustomerCentric Selling® to system prowadzenia sprzedaży złożonej, który można powiązać ze strategią firmy, wbudować w procesy i ramy rozwoju talentów i przełożyć na konkretne działania, które przynoszą przychody.

Zobacz CustomerCentric Selling® z perspektywy swojej roli

CEO / CFO / Zarząd

Twój focus: Strategia, wzrost, przewaga rynkowa

Czy sprzedaż wspiera kierunek, w którym zmierza firma? Czy da się to skalować? Czy pipeline to coś, na czym można opierać decyzje zarządcze?

Menedżer Sprzedaży / Head of Sales

Twój focus: Zespół, wyniki, proces, kontrola

Dlaczego tematy "na 80%" wiszą miesiącami? Jak sprawić, by cały zespół dowoził – nie tylko top performerzy? Jak zbudować przewidywalny proces?

HR / L&D / People & Culture

Twój focus: Rozwój, kompetencje, rekrutacja, ROI

Jak zbudować model kompetencji, który naprawdę działa? Jak skrócić czas od zatrudnienia do pierwszej wygranej? Jak pokazać, że rozwój przekłada się na wyniki?

Zespół sprzedaży

Twój focus: Skuteczność, wpływ, zaufanie u klienta

Jak prowadzić rozmowy, które coś zmieniają? Jak dotrzeć do decydentów? Jak zbudować pozycję doradcy, nie vendora? Jak mieć kontrolę nad procesem?

Jedna metodyka. Cztery perspektywy

Decyzja o zmianie sposobu sprzedaży nigdy nie zapada w próżni.

CEO patrzy na strategię i skalowanie. Head of Sales na pipeline i wyniki. HR na kompetencje i rozwój. Sprzedawca na swoją skuteczność i kontrolę nad procesem.

Różne role. Różne pytania. Jeden punkt wyjścia

Czy sprzedaż w waszej firmie naprawdę działa tak, jak powinna?

Nie wiesz od czego zacząć?

Umów się na krótką rozmowę z konsultantem CCS®, który odpowie na każde pytanie. Pomoże określić czy to podejście będzie odpowiednie dla Ciebie lub Twojego zespołu sprzedaży.

Porozmawiajmy