8 stycznia 2020
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
"Co powinienem zrobić, kiedy potencjalny klient mówi "nie jestem zainteresowany"?
To pytanie zadaje mi wielu handlowców, więc jeśli Ty (lub Twoi handlowcy) też często słyszysz po drugiej stronie słuchawki "nie jestem zainteresowany" lub coś podobnego, to czas zmienić to, co mówisz!
Podoba Ci się ten wpis?0
8 stycznia 2020
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Zwykle w styczniu mocno skupiamy się na układaniu strategii na nowy rok. Wyznaczamy cele, priorytety, układamy plany, ustalamy miary itd.
W natłoku naszych własnych wewnętrznych spraw często nam umyka nam pewna ważna rzecz a wraz z nią szansa… Jaka?
Podoba Ci się ten wpis?0
31 grudnia 2019
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Koniec roku w sprzedaży to reset wyników. Niezależnie od tego czy osiągnęliśmy wielki sukces, czy walczyliśmy, ale nie doszliśmy do założonego celu, jako sprzedawcy zaczynamy nowy rok z pustym kontem.
Podoba Ci się ten wpis?0
12 grudnia 2019
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Na rynku są sprzedawcy słabi, średni, dobrzy i są supersprzedawcy, którzy rok do roku przekraczają zakładane plany, zdobywają nagrody, premie i prowizje. Co różni supersprzedawców od wszystkich innych sprzedawców? Jakie są ich supermoce?
Podoba Ci się ten wpis?0
11 września 2019
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Czy wiesz, ile nowych szans na sprzedaż musisz każdego dnia, tygodnia, miesiąca, wrzucić do lejka sprzedaży, żeby na koniec roku, kwartału czy miesiąca dowieźć sprzedaż o określonej wartości?
Kiedy możesz uznać, że lejek masz bezpiecznie pełny?
Podoba Ci się ten wpis?0
10 lipca 2019
Opublikowane przez Magdalena Pawlak
Prospecting jest trudny. Nie ma co ukrywać. Jeśli jesteś odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, to wiesz na pewno, że tradycyjny Cold Call już nie działa. Próbujesz […]
Podoba Ci się ten wpis?0
16 sierpnia 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
szyscy sprzedawcy B2B wiedzą, że powinni rozmawiać z decydentami. Mają wdrukowane przez szefów, aby bezwzględnie szukać decydenta i skupić wszystkie wysiłki na budowaniu relacji z osobą decyzyjną. Jak więc upewnić się, że rozmawiasz z decydentem?
Podoba Ci się ten wpis?0
20 kwietnia 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Wszyscy wiemy, że przygotowanie się do spotkania czy rozmowy z klientem jest ważne. Chcemy wypaść jak najlepiej, chcemy mieć pewność, że osiągniemy nasze cele, chcemy przeprowadzić klienta poprzez proces zakupu, chcemy w każdym kontakcie dostarczyć klientowi wartość.
Podoba Ci się ten wpis?0
21 marca 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Nastała ostatnio taka moda, żeby nie nazywać sprzedawców sprzedawcami. Trudno jest znaleźć kogoś, kto miałby na wizytówce tytuł "Sprzedawca". Są zaufani doradcy, partnerzy, opiekunowie klienta, menedżerowie relacji, konsultanci a nawet facylitatorzy.
Podoba Ci się ten wpis?0
26 lutego 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Większość handlowców twierdzi, że nie używa skryptów i nigdy, przenigdy nie będzie ich używać.
Podoba Ci się ten wpis?0
12 lutego 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Dzisiaj chcę podzielić się z Tobą jednym prostym pytaniem, które ja bardzo lubię, bo jest niezwykle skuteczne jeśli chcesz skłonić klienta do zmiany perspektywy i innego spojrzenia na obecne status quo.
Podoba Ci się ten wpis?0
5 lutego 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Jedną z kluczowych umiejętności, która odróżnia naprawdę dobrych sprzedawców od przeciętnych, jest angażowanie klientów w ich całym procesie zakupu. Tymczasem pomiędzy tym, co muszą zrobić klienci, żeby kupić, a tym, co sprzedawcy robią próbując coś im sprzedać, czasami jest dosłownie przepaść.
O procesie zakupu klienta można myśleć na wiele różnych sposobów. Ja dzisiaj chciałabym zaproponować model bardzo prosty i łatwy do zapamiętania.
Podoba Ci się ten wpis?0