12 marca 2019
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Na rynku są sprzedawcy słabi, średni, dobrzy i są supersprzedawcy, którzy rok do roku przekraczają zakładane plany, zdobywają nagrody, premie i prowizje. Co różni supersprzedawców od wszystkich innych sprzedawców? Jakie są ich supermoce?
Podoba Ci się ten wpis?0
11 stycznia 2019
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Czy wiesz, ile nowych szans na sprzedaż musisz każdego dnia, tygodnia, miesiąca, wrzucić do lejka sprzedaży, żeby na koniec roku, kwartału czy miesiąca dowieźć sprzedaż o określonej wartości?
Kiedy możesz uznać, że lejek masz bezpiecznie pełny?
Podoba Ci się ten wpis?0
16 sierpnia 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
szyscy sprzedawcy B2B wiedzą, że powinni rozmawiać z decydentami. Mają wdrukowane przez szefów, aby bezwzględnie szukać decydenta i skupić wszystkie wysiłki na budowaniu relacji z osobą decyzyjną. Jak więc upewnić się, że rozmawiasz z decydentem?
Podoba Ci się ten wpis?0
20 kwietnia 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Wszyscy wiemy, że przygotowanie się do spotkania czy rozmowy z klientem jest ważne. Chcemy wypaść jak najlepiej, chcemy mieć pewność, że osiągniemy nasze cele, chcemy przeprowadzić klienta poprzez proces zakupu, chcemy w każdym kontakcie dostarczyć klientowi wartość.
Podoba Ci się ten wpis?0
28 marca 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Ponieważ wielu szefów firm i szefów sprzedaży, a także handlowców planujących swój rozwój zawodowy, pyta mnie o różnice między metodyką i procesem oraz jak wybrać odpowiednią dla siebie metodykę sprzedaży, postanowiłam podzielić się kilkoma refleksjami na ten temat.
Podoba Ci się ten wpis?0
21 marca 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Nastała ostatnio taka moda, żeby nie nazywać sprzedawców sprzedawcami. Trudno jest znaleźć kogoś, kto miałby na wizytówce tytuł "Sprzedawca". Są zaufani doradcy, partnerzy, opiekunowie klienta, menedżerowie relacji, konsultanci a nawet facylitatorzy.
Podoba Ci się ten wpis?0
26 lutego 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Większość handlowców twierdzi, że nie używa skryptów i nigdy, przenigdy nie będzie ich używać.
Podoba Ci się ten wpis?0
12 lutego 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Dzisiaj chcę podzielić się z Tobą jednym prostym pytaniem, które ja bardzo lubię, bo jest niezwykle skuteczne jeśli chcesz skłonić klienta do zmiany perspektywy i innego spojrzenia na obecne status quo.
Podoba Ci się ten wpis?0
5 lutego 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Jedną z kluczowych umiejętności, która odróżnia naprawdę dobrych sprzedawców od przeciętnych, jest angażowanie klientów w ich całym procesie zakupu. Tymczasem pomiędzy tym, co muszą zrobić klienci, żeby kupić, a tym, co sprzedawcy robią próbując coś im sprzedać, czasami jest dosłownie przepaść.
O procesie zakupu klienta można myśleć na wiele różnych sposobów. Ja dzisiaj chciałabym zaproponować model bardzo prosty i łatwy do zapamiętania.
Podoba Ci się ten wpis?0
29 stycznia 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
W lejku sprzedaży nie ma miejsca na ego, upór, myślenie życzeniowe. Jeśli chcemy mieć wyniki, musimy bezwzględnie dyskwalifikować szanse o niskim prawdopodobieństwie sukcesu i skupić się na klientach, którzy mają realne potrzeby, cele do osiągnięcia, problemy do rozwiązania, angażować się tam, gdzie klient ma realną potrzebę zmiany.Trzeba wygrywać każdy kontrakt tak szybko, jak to jest możliwe, ale jeszcze szybciej trzeba odpuszczać tam, gdzie nie można wygrać.
Podoba Ci się ten wpis?0
17 stycznia 2018
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Analizy win/loss są bardzo silnym narzędziem do rozwoju i poprawy wyników sprzedaży. Zrobione dobrze pozwalają skorygować fałszywe wyobrażenia o jakości naszych procesów sprzedaży i znaleźć sposób, by zwiększyć naszą zdolność do konkurowania. Jeśli do tej pory nie prowadziłeś/ prowadziłaś przekrojowych analiz win/loss, a chcesz spróbować samodzielnej analizy danych, przygotowałam krótką listę wskaźników od których warto zacząć
Podoba Ci się ten wpis?0
24 września 2017
Opublikowane przez Dorota Bienicewicz
Każdy profesjonalny sprzedawca wie jakie znaczenie ma utrzymywanie pełnego lejka sprzedaży. Tzw. "pokrycie" w lejku to jedna z tych rzeczy, których szefowie sprzedaży mocno pilnują, a mimo to statystyki mówią, że zaledwie 53% handlowców osiąga swoje plany.
Podoba Ci się ten wpis?0