Pełny lejek, a sprzedaży nie ma …

Każdy profesjonalny sprzedawca wie jakie znaczenie ma utrzymywanie pełnego lejka sprzedaży. Tzw. „pokrycie” w lejku to jedna z tych rzeczy, których szefowie sprzedaży mocno pilnują, a mimo to statystyki mówią, że zaledwie 53% handlowców osiąga swoje plany. Coś jest nie tak.
Jako konsultantka procesów sprzedaży oglądam różne lejki sprzedaży w różnych organizacjach, często po zaledwie 15 minutach przeglądu widzę, że są one wypełnione głównie marzeniami handlowców.  Poznaj moje sposoby na rozpoznanie takich sytuacji…