Sprint Diagnostyczny
Sprint diagnostyczny to intensywna, kilkunastodniowa interwencja analityczna, która eliminuje zgadywanie i dostarcza jasnej mapy dźwigni wzrostu w sprzedaży.
Sprint diagnostyczny to intensywna, kilkunastodniowa interwencja analityczna (1-2 tygodnie)|, której zadaniem jest szybka diagnoza sytuacji w złożonej sprzedaży B2B: identyfikacja głównych barier, mechanizmów wzrostu oraz prezentacja konkretnych rekomendacji. Efektem tej usługi jest skupienie energii zespołu na działaniach, które najszybciej przyniosą mierzalne rezultaty i pozwolą zrealizować cele biznesowe w sprzedaży.
Zamiast chaotycznego testowania różnych rozwiązań, otrzymujesz precyzyjną diagnozę sytuacji oraz konkretne rekomendacje oparte na sprawdzonej metodyce CustomerCentric Selling® i analizie rzeczywistych danych z Twojej organizacji. To różnica między intuicyjnym podejściem a strategicznym myśleniem – między nadzieją na poprawę a gwarancją skupienia na działaniach, które rzeczywiście przyniosą wyniki.
Dla kogo jest Sprint Diagnostyczny?
Sprint diagnostyczny sprawdza się najlepiej wtedy, gdy potrzebna jest szybka, zewnętrzna diagnoza – aby wesprzeć konkretne decyzje o rozwoju sprzedaży.
Jest adresowany do firm ze złożonym procesem sprzedaży, które:
- Chcą rosnąć przez większe kontrakty (100–500 tys. zł+), ale zdobywanie ich nie jest systemowe ani skalowalne.
- Obserwują wyzwania w konwersji dużych szans sprzedażowych lub brak postępu w strategicznych kontraktach.
- Właśnie wdrożyły nowe produkty lub usługi, które nie przynoszą oczekiwanych wyników.
- Skupiają się na rynku enterprise, ale nie mają pewności, czy prowadzą właściwe działania na tym polu.
Jak działa?
Sprint rozpoczyna się od zdefiniowania kluczowych celów i strategii sprzedażowych organizacji. Następnie przechodzimy do strukturalnej analizy wybranych obszarów:
- Wywiady ustrukturyzowane z menedżerami, zespołami i kluczowymi interesariuszami.
- Analiza win–loss (zwycięstwa i porażki).
- Przegląd procesów, narzędzi (CRM, BI itd.) oraz wszelkich materiałów wychodzących do klientów.
- Asynchroniczna praca konsultantów nad analizą danych oraz rekomendacjami.
- Wszystkie spotkania realizowane są zdalnie, na platformie Zoom.
Przykładowy przebieg sprintu:
Start i wyznaczenie celów
ustalenie głównych celów i strategii biznesowych w sprzedaży i na tej podstawie wybór obszarów do analizy
Analiza obecnych działań
zbieranie danych, wywiady ustrukturyzowane z menadżerami sprzedaży, zespołem sprzedażowym i kluczowymi interesariuszami, analiza win–loss, przegląd procesów i narzędzi.
Identyfikacja barier i dźwigni rozwoju
diagnoza kluczowych wyzwań oraz możliwości usprawnień
Prezentacja wyników i rekomendacji
raport zawierający priorytety, jasny plan inwestycji i konkretnych działań, które przyniosą największy wpływ na wyniki sprzedaży.
Opcjonalny follow-up
wsparcie we wdrożeniu rekomendacji lub zaplanowanie dalszych etapów rozwojowych.
Dlaczego działa?
Sprint diagnostyczny bazuje na sprawdzonej, międzynarodowej metodyce CustomerCentric Selling®, stosowanej przez liderów rynku w obszarze złożonej sprzedaży B2B. Efektywność tej usługi wynika z zastosowania praktycznych narzędzi, analizy rzeczywistych danych oraz głębokiego zrozumienia zachowań klientów enterprise. Rekomendacje wynikają z konkretnej sytuacji firmy i pozwalają szybko przełożyć wnioski na działania.
Co zyskujesz dzięki Sprintowi?
Ogólne korzyści:
- Jasną diagnozę obecnej sytuacji sprzedażowej – poznanie prawdziwych szans i ograniczeń.
- Konkretne rekomendacje działań, które przynoszą szybkie, mierzalne efekty.
- Priorytetyzację inwestycji w rozwój sprzedaży, eliminując nieefektywność.
- Możliwość podejmowania decyzji w oparciu o realne dane i doświadczenia ekspertów.
- Solidną bazę do dalszych projektów rozwojowych i przyszłych transformacji sprzedaży.
Korzyści w podziale na role:
- Dla kadry zarządzającej: Konkretne rekomendacje usprawnień procesów, działań, narzędzi, komunikatów i odniesienie do rynkowych benchmarków.
- Dla menedżerów zespołów: Wskazówki do szybszego wzrostu efektywności zespołu oraz wsparcia w rozwoju kompetencji.
- Dla handlowców: Wyeliminowanie nieefektywnych działań, dostęp do praktycznych rozwiązań, działania uporządkowane pod realia rynku.
Pytania i odpowiedzi
To krótki, intensywny projekt (1–2 tygodnie), w którym zespół ekspertów analizuje Twoją sprzedaż B2B — procesy, dane z CRM, wywiady z managerami i handlowcami — i przygotowuje precyzyjną diagnozę sytuacji.
Nie otrzymujesz „kolejnego audytu”, ale jasną mapę dźwigni wzrostu: co trzeba zmienić, w jakiej kolejności i z jakim efektem.
Gdy widzisz symptomy, że mimo dużego wysiłku zespołu sprzedaż stoi w miejscu:
- duże szanse w lejku nie kończą się decyzjami,
- nowe produkty nie przynoszą wyników,
- zespół działa na oślep, testując różne pomysły,
- lub gdy chcesz szybko zweryfikować, które działania przynoszą realny efekt przed większym projektem rozwojowym.
To najlepszy moment, by w tydzień–dwa zamienić chaos w klarowny plan.
Dostajesz raport strategiczny z diagnozą i rekomendacjami:
- które procesy i obszary warto zmienić w pierwszej kolejności,
- jakie działania przyniosą najszybszy wzrost efektywności,
- gdzie tracisz najwięcej potencjału w konwersji i decyzjach klientów.
Raport to nie prezentacja „co nie działa”, ale mapa decyzji: gdzie zainwestować energię, ludzi i budżet, by uzyskać największy zwrot.
Zaczynamy od spotkania z zarządem i dyrektorem sprzedaży – definiujemy cele biznesowe i priorytety.
Następnie analizujemy:
- dane z CRM i wyniki sprzedaży,
- wywiady ze sprzedawcami i managerami,
- zwycięstwa i porażki (analiza win–loss),
- komunikaty do klientów, procesy i narzędzia.
Całość odbywa się zdalnie (Zoom) i kończy prezentacją wyników wraz z planem działań.
Audyt mówi „co jest nie tak”. Sprint mówi „co zrobić i w jakiej kolejności, żeby to zmienić”.
Bazuje na metodyce CustomerCentric Selling®, więc koncentruje się nie na dokumentach i strukturach, ale na tym jak kupują Twoi klienci i czy proces sprzedaży wspiera ich decyzje.
Efekt? Konkretne rekomendacje, a nie ogólny raport.
Tak, ale w sposób kontrolowany.
Najczęściej to kilka krótkich spotkań online: 1–2 godziny z zarządem, 1–2 godziny z menedżerami sprzedaży i po 45 minut z wybranymi handlowcami.
Reszta dzieje się po naszej stronie – analiza danych, raport, przygotowanie rekomendacji. Dla zespołu to kilka godzin, dla organizacji – często miesiące zaoszczędzonego czasu na eksperymentach.
Masz dwie opcje:
- Samodzielnie wdrożyć rekomendacje (np. wewnętrznie uporządkować procesy, CRM, komunikaty).
- przejść do kolejnego etapu – projektu wdrożenia CCS®, który wdraża rekomendowane zmiany w praktyce: od ValueMap™ i Sales Ready Messaging™, po rozwój kompetencji zespołu.
Sprint Diagnostyczny to fundament – pozwala uniknąć błędnych inwestycji i zacząć zmianę od właściwego miejsca.
Potrzebujesz więcej informacji?
Umów się na krótką rozmowę z konsultantem, który realizuje tą usługę. Odpowie na każde Twoje pytanie. Pomoże określić czy to podejście będzie odpowiednie dla Twojego zespołu sprzedaży.