Strategia sprzedażowo-marketingowa skupiona na konkretnych, nazwanych firmach zamiast na szerokim rynku.
Zamiast „łowić na dużej wodzie”, wybierasz 10-50 najbardziej wartościowych potencjalnych klientów i tworzysz dla każdego spersonalizowane kampanie i podejście sprzedażowe.
Wymaga ścisłej współpracy sprzedaży i marketingu. Skuteczne w sprzedaży enterprise, gdzie jedna transakcja może być warta miliony.