Ustrukturyzowany proces identyfikacji, kwalifikacji i prowadzenia pojedynczych szans sprzedaży przez kolejne etapy lejka aż do wygranej lub przegranej. Opportunity management: patrzy na poziom pojedynczej szansy/dealu – co zrobić, by ją wygrać.
Ustrukturyzowany proces identyfikacji, kwalifikacji i prowadzenia pojedynczych szans sprzedaży przez kolejne etapy lejka aż do wygranej lub przegranej. Opportunity management: patrzy na poziom pojedynczej szansy/dealu – co zrobić, by ją wygrać.