Zbiór wszystkich aktywnych szans sprzedaży wraz ze statusem, etapem procesu, wartością i prawdopodobieństwem wygranej. Pipeline jest zbudowany jako suma lejków sprzedaży wszystkich sprzedawców w zespole sprzedaży.
Zdrowy pipeline powinien być 3-4x większy niż kwartalna kwota do osiągnięcia.
Zobacz też:
- Szkolenie Zarządzanie Sprzedażą