Value Map™ to strategiczna mapa wartości klienta, która porządkuje cały proces myślenia o zmianie: od problemu, przez konsekwencje, aż po oczekiwane rezultaty i sposób ich osiągnięcia. To narzędzie, które łączy perspektywy różnych decydentów i pozwala precyzyjnie opisać, co dla nich oznacza „lepiej”, w jakich obszarach chcą osiągnąć poprawę i jakie są kluczowe motywy ich decyzji. Value Map™ tworzy spójny, uporządkowany obraz tego, jak Twoje rozwiązanie wpisuje się w strategię, cele i rzeczywistość operacyjną klienta.
W ramach Sales Ready Messaging™ Value Map™ pełni rolę fundamentu komunikacji — dostarcza sprzedawcom i marketerom jasnego kontekstu, jasno pokazuje, jakie problemy są naprawdę istotne, kto w organizacji je odczuwa, jakie mają skutki finansowe i organizacyjne, oraz jakie zmiany przyniosą największy zwrot. Dzięki temu każda rozmowa handlowa opiera się na tych samych założeniach, a komunikaty kierowane do różnych ról stają się spójne, adekwatne i trafiające w ich realne potrzeby.
Value Map™ jest również praktycznym narzędziem pracy sprzedawcy. Pozwala mu szybko odnaleźć potencjalne punkty zaczepienia, zrozumieć motywacje poszczególnych osób w Buying Teamie, prowadzić lepszą diagnozę i precyzyjnie dopasowywać komunikację do każdej roli. Dzięki temu sprzedawca nie improwizuje — działa w oparciu o sprawdzoną, wspólną logikę wartości, którą następnie rozwija i doprecyzowuje razem z klientem podczas kolejnych rozmów. Rezultat to rozmowy, które trafiają w sedno, przyspieszają decyzje i minimalizują ryzyko braku decyzji.