Otwieranie sprzedaży
CustomerCentric® Prospecting & New Business Development to nowoczesna, kompletna metodyka pozyskiwania potencjalnych klientów biznesowych i aktywnego otwierania cyklu zakupowego klienta
Zawiera mnóstwo pomocnych taktyk, narzędzi, sprawdzonych szablonów i treści oraz scenariuszy biznesowych, które pomogą Ci systematycznie budować silny lejek sprzedaży.
Korzyści z wdrożenia
Co zyskasz stosując metodykę CustomerCentric® Prospecting & New Business Development
Zbudujesz silny lejek sprzedaży i zapewnisz swojej firmie systematyczny wzrost przychodów.
Szybko i skutecznie dotrzesz do nowych klientów, bez kosztownych inwestycji w reklamę i marketing.
Dotrzesz do tych klientów których chcesz pozyskać, a którzy nie rozważają współpracy z Tobą i być może sami nigdy do Ciebie nie przyjdą.
Trafisz bezpośrednio do decydentów biznesowych, zaangażujesz ich i skrócisz cykl sprzedaży. Po co tracić czas na przebijanie się do decydentów od dołu organizacji?
Obalisz popularne mity na temat prospectingu – że jest trudny, czasochłonny i nieskuteczny. Przekonasz się, że dobre przygotowanie do prospectingu zupełnie zmienia reguły gry.
Zaoszczędzisz mnóstwo cennego czasu i niepotrzebnego stresu – poznasz narzędzia, które poukładają i przyspieszą Twoją pracę.
Jak wspieramy poszukiwanie nowych klientów
Nasze usługi
CustomerCentric® Prospecting Impact Labs™
Kompleksowe wdrożenie procesu prospectingu w Twojej organizacji. Rezultaty w postaci dedykowanych treści, scenariuszy, metod i narzędzi dopasowanych indywidualnie do Twojego rynku i oferty.
CustomerCentric® BlitzDay™
Bardzo intensywna kampania napełniania lejków sprzedaży, przygotowana i zrealizowana pod nadzorem konsultantów CustomerCentric®. Przełamanie oporu handlowców przed prospectingiem. Kampania 1 dzień + przygotowanie.
Jak się z nami pracuje
Opinie klientów
Największym wyzwaniem w sprzedaży było dla nas pozyskiwanie nowych klientów. Zanim trafiliśmy do Customer Centric Selling, mieliśmy inne szkolenie z prospectingu, niestety za chwytliwym tytułem szkolenia kryło się teoretyzowanie i wyjaśnianie zasad rynkowych - niewiele było konkretów i praktyki. Po warsztatach z CustomerCentric Selling nasi handlowcy byli dobrze przygotowani do pracy - mieli narzędzia i mogli od razu zacząć działać, wiedzieliśmy dokładnie co i jak należy robić, krok po kroku. Gdybym jeszcze raz miał podjąć tę decyzję, to na pewno zdecydowałbym się na współpracę z Customer Centric Selling.
Przyznam, że przed rozpoczęciem współpracy z CustomerCentric Selling® nie zdawałem sobie sprawy jak szeroki zakres wiedzy i zadań obejmuje prospecting. I jaką ogromną rolę w prospectingu odgrywa dobre przygotowanie – narzędzi, treści, historii sukcesu, rytmu pracy. Wiedzy na temat prospectingu jest na rynku naprawdę dużo, ale trudno jest przełożyć ją samodzielnie na konkrety. W CCS dostałem pełne wsparcie w przygotowaniu wszystkiego, co jest niezbędne do skutecznego prospectingu.
Dzięki CustomerCentric Selling® szybko nauczyliśmy się jak robić prospecting wydajnie i skutecznie. Zobaczyliśmy ile błędów popełnialiśmy wcześniej i ile czasu marnowaliśmy na nieefektywne działania. Prospecting w wydaniu CCS® to bardzo praktyczne i poukładane podejście. Mamy dobrze zaplanowane rozmowy z klientami, mamy rozpisane schematy maili, przygotowane treści, komunikaty, scenariusze, handlowcy mają poukładany kalendarz działań prospectingowych. I co zadziwiające, nie trzeba ich do prospectingu specjalnie motywować!
Masz pytania? Umów się na rozmowę z ekspertem, który pomoże Ci określić czy podejście CustomerCentric® Prospecting jest właściwe dla Twojego zespołu .