Sprzedaż przez Partnerów
Metodyka ChannelCentric Selling® obejmuje proces rekrutacji, wdrożenia i utrzymania zyskownych relacji w sprzedaży przez partnerów.
Proces obejmuje wszystkie kluczowe etapy od wstępnej oceny, rekrutacji nowego partnera, przez jego wdrożenie, aż po ocenę uzyskiwanych wyników w taki sposób, by partner realizował ambitne cele handlowe.
Korzyści z ChannelCentric Selling
Co zyskasz stosując metodykę ChannelCentric Selling®
W jaki sposób poszukiwać nowych partnerów na poziomie zarządu
Jak budować wizję i potencjalną wartość ze współpracy
Jak kreować spójną wizję w obszarach marketingu, sprzedaży i konsultingu partnera
Jak kwalifikować partnera i na tej podstawie budować plany rozwoju partnera
Jak wykorzystać narzędzia Sales Ready Messaging® do wspierania sprzedaży partnerów do klientów końcowych
Komunikować wartość biznesową dostarczoną do klienta jego zarządowi
W jaki sposób kwalifikować sprzedaże prowadzone przez partnera
Jak oceniać i rozwijać partnerów
W jaki sposób oceniać pipeline i prognozy współpracujących partnerów
Jak pomagamy rozwijać sprzedaż przez Partnerów
Nasze usługi
ChannelCentric® Management™
Rozwój sprzedaży przez Partnerów. Aktywizowanie sprzedaży u obecnych Partnerów o dużym potencjale wzrostu, których sprzedaż jest płaska lub maleje i zwiększanie udziału w ich portfelu zakupowym.
Channel Inside Sales™
Sprzedaż przez sieć partnerów biznesowych prowadzona zza biurka, z wykorzystaniem telefonu, emaila i wideokonferencji. Zarządzanie relacjami z klientami, w których jest dużo interakcji i niewielka wartość pojedynczej transakcji. Wykorzystanie najsilniejszych elementów metodyki CustomerCentric Selling® w sprzedaży na odległość.
Jak się z nami pracuje
Opinie klientów
W imieniu Autodesk i naszych Partnerów Handlowych serdecznie dziękuję firmie Customer Centric Selling za rewelacyjnie przygotowany i przeprowadzony proces rozwoju kompetencji sprzedażowych Partnerów Autodesk w Polsce. Na szczególne uznanie zasługuje dbałość o realia naszego biznesu oraz niesamowite zaangażowanie wszystkich trenerów biorących udział w programie. Wszyscy zainteresowani, tak Autodesk, jak i uczestnicy z firm partnerskich (a także ich szefowie) odczuliśmy realną, pozytywną zmianę kompetencji handlowych po zakończeniu programu.
Z CustomerCentric Selling Poland współpracujemy już od kilku lat w ramach różnych projektów doskonalących sprzedaż - zarówno w kanale partnerskim, jak i w sprzedaży bezpośredniej. W naszej współpracy szczególnie cenimy doskonałe dopasowanie usług do rezultatów biznesowych, jakie chcemy osiągnąć. Z przyjemnością rekomenduję Customer Centric Selling Poland wszystkim firmom, które szukają kompleksowych, bardzo zindywidualizowanych usług rozwojowych, nastawionych na osiągniecie konkretnych, mierzalnych rezultatów biznesowych.
Masz pytania? Umów się na rozmowę z ekspertem, który pomoże Ci określić czy podejście ChannelCentric Selling jest właściwe dla Twojego zespołu .