ChannelCentric Selling

3 krytyczne czynniki rekrutacji Partnera Twoich marzeń

Kanał partnerski może albo przynieść Ci sukces, albo kompletnie położyć Twoje plany sprzedaży. To stwierdzenie jest prawdziwe niezależnie od tego czy masz 5, 50 czy 5000 partnerów. I niby wszyscy wiedzą, że w kanale partnerskim liczy się jakość, nie ilość, a jednak wielu producentów raczej „kolekcjonuje” partnerów zamiast ich „selekcjonować”.

3 krytyczne czynniki rekrutacji Partnera Twoich marzeń Read More »

Nie sprzedawaj partnerom, tylko PRZEZ partnerów

W pierwszych miesiącach tego roku miałam okazję uczestniczyć w kilku spotkaniach przygotowanych przez producentów technologii ICT dla firm partnerskich.  Obejrzałam mnóstwo prezentacji i wciąż nie mogę się nadziwić dlaczego Channel Managerowie (i mówię tu o inteligentnych, profesjonalnych i doświadczonych osobach) raczą swoich partnerów prezentacjami, na których sami prawdopodobnie nie zdołaliby wysiedzieć?

Nie sprzedawaj partnerom, tylko PRZEZ partnerów Read More »

Trzymaj rękę na pulsie

Raz w tygodniu prosto do Twojej skrzynki e-mail: 
  • aktualne trendy w złożonej sprzedaży B2B,
  • sprawdzone know-how
  • narzędzia dla handlowców i szefów sprzedaży.
Zgoda 1
Zgoda 2