CCS® w praktyce
Krótkoterminowy sukces w sprzedaży niewiele znaczy, jeśli nie można go utrzymać i powtarzać w kolejnych kwartałach i latach.
Na bazie metodyki CCS® budujemy dla każdej firmy jej własny, unikalny sposób sprzedaży – dopasowany do produktów, klientów i rynków, w których działa – który może dalej samodzielnie rozwijać i który staje się częścią jej kultury sprzedaży na długie lata.
Różne drogi do praktyki CCS®
Różne firmy – różne potrzeby.
CCS® w praktyce, to zestaw usług, które możesz łączyć i skalować, w zależności od swoich celów i sytuacji.
Nie zawsze potrzebne jest pełne wdrożenie metodyki. Czasem wystarczy szybka interwencja, czasem diagnoza, a czasem wsparcie menedżera.
Z rożnych form i ścieżek współpracy możesz wybrać te, która najlepiej pasują do Twojej sytuacji i celów.
Co możemy dla Ciebie zrobić
Projekt wdrożeniowy Your Way of Selling™
Kiedy firma chce objąć metodyką cały zespół lub większy fragment organizacji/ firma/obszar chce pracować według CCS w złożonych sprzedażach lub poukładać wybrany wycinek procesu sprzedażowego (np. prospecting, rozwój klientów).
Adresaci: cała organizacja albo wybrany dział/obszar (Enterprise, strategiczne konta itd.)
Obejmuje proces, pipeline, rytuały, narzędzia i rozwój kompetencji zespołu. Łączy elementy szkoleniowe, operacyjne i wdrożeniowe.
Rezultat: cała organizacja lub wybrany obszar sprzedaży działa spójnie i przewidywalnie – decyzje zarządcze stają się prostsze, a wyniki bardziej powtarzalne.
Interwencje CCS® Just-in-Time
Szybkie, sytuacyjne programy wspierające sprzedaż w krytycznych momentach biznesowych. Uruchamiane wtedy, gdy rynek wymaga reakcji w ciągu tygodni – np. w obliczu podwyżki cen, ofensywy konkurenta, wprowadzenia nowej oferty lub zmiany modelu sprzedaży.
Interwencja JIT mobilizuje cały zespół sprzedaży i menedżerów wokół jednego, kluczowego tematu. W krótkim czasie zapewnia spójny przekaz do klientów, wspólne argumenty wartości i gotowość do działania w praktyce. Rezultatem jest szybka adaptacja organizacji i mierzalny efekt biznesowy – bez potrzeby długich cykli szkoleniowych.
Sprint diagnostyczny
Krótka interwencja analityczna (1–2 tygodnie), która daje obraz sytuacji (gdzie są największe dźwignie i bariery w sprzedaży), plus rekomendacje. Wywiady, analiza win–loss, przegląd danych.
Może być samodzielną usługą lub początkiem większego projektu.
Rezultat: jasne priorytety, gdzie inwestycja w rozwój sprzedaży przyniesie największy efekt.
Projekt edukacyjny
Projekt rozwoju kluczowych kompetencji sprzedaży złożonej, łączący szkolenia, warsztaty i działania wdrożeniowe.
Zakres i intensywność projektu, są dobierane indywidualnie – od krótkich, intensywnych warsztatów (symulacje, role-play, mikro-learning) po długofalowe programy obejmujące pełny proces sprzedaży: prospecting, sprzedaż złożoną, rozwój klientów i account management.
Projekt może obejmować zarówno pojedynczy zespół, jak i całą organizację, prowadząc do spójnego, przewidywalnego działania w sprzedaży.
Praktyka Managera
Indywidualne wsparcie dla liderów: forecast, pipeline review, rytuały pracy z zespołem.
Rezultat: lider sprzedaży prowadzi zespół w duchu CCS, a zmiana zostaje wbudowana w codzienność organizacji.
To także realne odciążenie dla Head of Sales – mniej gaszenia pożarów, więcej czasu na skalowanie zespołu i zarządzanie wynikami.
Trener wewnętrzny
Przygotowujemy ambasadorów wewnętrznych (Trener/Enablement), którzy utrwalają i rozwijają metodykę CS® po projekcie.
Tylko w projektach wdrożeniowych (Your Way of Selling™)
Rezultat: organizacja samodzielnie podtrzymuje i rozwija własną praktykę sprzedaży, nie uzależniając się od dostawcy.
Nie wiesz, od czego zacząć?
Chcesz szybko napełnić lejki sprzedaży → Wybierz interwencję Just-in-time.
Chcesz poukładać prospecting →Wybierz Projekt wdrożeniowy
Chcesz nauczyć ludzi nowych metod pracy → Wybierz Projekt rozwojowy
Chcesz mieć spójny system sprzedaży →Wybierz Wdrożenie Your Way of Selling™
Nie wiesz, gdzie jest największa dźwignia → Wybierz Sprint diagnostyczny.
Masz inne wyzwanie → Porozmawiajmy
Każda organizacja jest inna – dlatego nie ma jednej, gotowej ścieżki.
Wybierz to, co najlepiej pasuje do Twojej sytuacji lub po prostu porozmawiajmy i wspólnie ustalmy, co w Twoim przypadku da najszybszy i najtrwalszy efekt.