Prospecting jest trudny. Nie ma co ukrywać. Jeśli jesteś odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, to wiesz na pewno, że tradycyjny Cold Call już nie działa. Próbujesz zatem wykorzystywać inne, dodatkowe metody, aby rozszerzać swoje działania i zaistnieć w świadomości potencjalnego klienta. Wybór najczęściej pada na emaile. I nie mam tutaj na myśli szerokich kampanii emailingowych