W 2025 roku rynek partnerów jest przegrzany i przeciążony. Z raportów Gartnera, Canalys i PartnerStack wynika, że partnerzy otrzymują więcej propozycji współpracy niż kiedykolwiek — a ich przepustowość sprzedażowa stoi w miejscu. Dochodzi do zjawiska „partner fatigue”: integratorzy i resellerzy odrzucają nowe programy, jeśli nie widzą natychmiastowej wartości i realnego wsparcia w sprzedaży. Jednocześnie cykle zakupowe w B2B wydłużyły się do rekordowego poziomu, a w decyzję zakupową angażuje się średnio czternaście lub więcej osób. To oznacza, że partnerzy potrzebują nie tylko rabatów i materiałów, lecz wsparcia w prowadzeniu sprzedaży złożonej — a tego większość dostawców im nie daje.

Równolegle rośnie presja na szybkie aktywowanie nowych partnerów. Gartner wskazuje, że ponad 70% partnerów nie sprzedaje nic w ciągu pierwszych 180 dni od podpisania umowy, a programy partnerskie oparte na portalu, e-learningu i QBR-ach nie dostarczają efektów. Firmy, które rosną, to te, które potrafią szybko wdrożyć partnera, zbudować z nim pierwszy pipeline i wesprzeć w prawdziwej sprzedaży — od pierwszych rozmów po wspólne spotkania u klientów. Rynek przesuwa się z „więcej partnerów” na „aktywni partnerzy, szybki onboarding, wspólna sprzedaż i wspólna wartość”.