Nie znam szefa sprzedaży, który nie marzyłby skrycie o handlowcach, którzy mają w swoim repertuarze jakąś skuteczną „technikę zamykania”. Coś co popchnie klienta do decyzji. Kilka inteligentnych pytań. Odrobina presji. Jakaś sprytna technika. Na alternatywy. Albo chociaż „na szczeniaczka”. Albo „na termometr”. Cokolwiek…
Myślisz, że Twoi sprzedawcy nie potrafią zamykać sprzedaży? Read More »
Na rynku są sprzedawcy słabi, średni, dobrzy i są supersprzedawcy, którzy rok do roku przekraczają zakładane plany, zdobywają nagrody, premie i prowizje. Co różni supersprzedawców od wszystkich innych sprzedawców? Jakie są ich supermoce?
Sekret skutecznego prospectingu Read More »
Czy wiesz, ile nowych szans na sprzedaż musisz każdego dnia, tygodnia, miesiąca, wrzucić do lejka sprzedaży, żeby na koniec roku, kwartału czy miesiąca dowieźć sprzedaż o określonej wartości?
Kiedy możesz uznać, że lejek masz bezpiecznie pełny?
Ile prospectingu potrzebujesz, żeby zrobić swój plan sprzedaży? Read More »
Wszyscy wiemy, że przygotowanie się do spotkania czy rozmowy z klientem jest ważne. Chcemy wypaść jak najlepiej, chcemy mieć pewność, że osiągniemy nasze cele, chcemy przeprowadzić klienta poprzez proces zakupu, chcemy w każdym kontakcie dostarczyć klientowi wartość.
Czy Twój klient przygotował się do spotkania z Tobą? Read More »
szyscy sprzedawcy B2B wiedzą, że powinni rozmawiać z decydentami. Mają wdrukowane przez szefów, aby bezwzględnie szukać decydenta i skupić wszystkie wysiłki na budowaniu relacji z osobą decyzyjną. Jak więc upewnić się, że rozmawiasz z decydentem?
Upewnij się, że rozmawiasz z decydentem Read More »
Jedną z kluczowych umiejętności, która odróżnia naprawdę dobrych sprzedawców od przeciętnych, jest angażowanie klientów w ich całym procesie zakupu. Tymczasem pomiędzy tym, co muszą zrobić klienci, żeby kupić, a tym, co sprzedawcy robią próbując coś im sprzedać, czasami jest dosłownie przepaść.
O procesie zakupu klienta można myśleć na wiele różnych sposobów. Ja dzisiaj chciałabym zaproponować model bardzo prosty i łatwy do zapamiętania.
Czy pomagasz klientowi kupić? Read More »